Teruntuk kamu yang mencari informasi mengenai otomotif dan teknologi silahkan kunjungi TopGlobal1.com yang menyediakan berbagai informasi terupdate dan akurat. Saya tidak tahu segalanya dan jika saya telah mempelajari satu hal tentang berbisnis di Internet, semakin Anda belajar semakin banyak yang tidak Anda ketahui. Namun, saya telah melakukan bisnis di Internet sejak 1999 dan saya telah berhasil mengukir perusahaan yang sukses untuk diri saya sendiri dengan beberapa aliran laba. Persentase terbesar dari upaya pemasaran dan promosi saya telah dilakukan melalui satu metode sederhana – Ezine Advertising.
Ini adalah 8 pelajaran penting yang saya pelajari mengenai Sukses Iklan dan Pemasaran Ezine:
Kesalahan umum yang dilakukan banyak pengiklan adalah berusaha melakukan terlalu banyak, atau lebih tepatnya menjual terlalu banyak, dalam satu iklan. Tentu Anda memiliki banyak produk hebat tetapi Anda tidak bisa menjual semuanya dalam beberapa baris – setidaknya tidak secara individual. Alih-alih fokus pada manfaat yang dapat dicapai pelanggan Anda dari semua produk Anda dan promosikan itu! Orang lebih cenderung mengklik tautan yang MENGUNTUNGKAN mereka daripada tautan yang menjanjikan untuk menjual sesuatu kepada mereka.
Misalnya, “Bantu anak Anda mencapai potensi maksimalnya” daripada “Cobalah berbagai program membaca, menulis, matematika, bentuk, dan warna”
Lebih penting lagi, beri tahu pelanggan “apa yang akan dilakukan produk atau jasa Anda untuknya.”
Adalah penting bahwa Anda mengidentifikasi Proposisi Penjualan Unik Anda sebelum Anda memulai program periklanan Anda. Ini akan menentukan Ezines (atau pasar) mana yang Anda targetkan serta apa yang harus Anda sertakan dalam salinan iklan Anda. Siapa yang akan tertarik dengan produk Anda dan mengapa? Apa manfaat yang ditawarkan produk Anda kepada mereka?
Jangan pergi untuk penjualan di iklan Anda! Anda berada pada posisi yang kurang menguntungkan karena Anda tidak dapat mencantumkan manfaat luar biasa dari semua produk Anda di tempat yang diizinkan. Juga, hanya ada sedikit persentase dari setiap pemirsa Ezine yang siap membeli produk Anda pada saat mereka melihat iklan Anda. Ya, mungkin memang seharusnya begitu, tetapi kebanyakan orang saat ini hidup pada saat ini dan jika ini bukan saatnya mereka ingin membeli maka mereka tidak akan membeli, akhir cerita.
Tetapi itu tidak harus menjadi akhir dari cerita. Jika Anda menggunakan pendekatan soft selling, target konsumen Anda akan lebih cenderung mengklik tautan Anda dan kemudian Anda berkesempatan untuk melakukan aksi jual yang sulit lagi dan lagi!
Ini sebuah contoh. Saya menjual produk yang disebut Power Pack Preschool Prep. Ini adalah CD pendidikan untuk anak-anak prasekolah. Sekarang saya dapat melakukan penjualan yang sulit dalam promosi saya dan saya akan melakukan penjualan tetapi banyak orang yang benar-benar tertarik bahkan tidak akan melihat situs dan produk saya. Namun, saya telah memilih untuk melakukan pendekatan penjualan lunak. Alih-alih menjual produk saya di iklan saya, iklan saya menawarkan dua item GRATIS. Saya menawarkan buletin gratis (Preschoolers Learn More) yang menawarkan tips tentang mempersiapkan anak-anak prasekolah untuk TK. Ini adalah target pasar saya untuk produk saya. Orang-orang yang berlangganan juga menerima buku mewarnai ABC-123 gratis. Mengapa orang tua dari anak prasekolah tidak berlangganan, kan?
Tapi apa untungnya bagi saya sebagai pelaku bisnis? Banyak! Pikirkan tentang itu. Saya sekarang memiliki informasi kontak yang ditawarkan secara bebas untuk target pasar saya. Sekarang saya dapat secara teratur mengirimi mereka informasi tentang produk saya. Saya yakin mereka akan membeli pada akhirnya karena produk saya memberikan solusi untuk sesuatu yang mengkhawatirkan mereka – atau mereka tidak akan berlangganan pada awalnya!
Kesalahan umum lainnya adalah tidak memberikan kampanye iklan Anda cukup waktu untuk bekerja.
Studi menunjukkan bahwa prospek membutuhkan rata-rata tujuh paparan promosi Anda sebelum mereka mengambil umpan. Bahkan setelah mereka mengklik ke situs Anda pengunjung mungkin perlu mengunjungi situs Anda sebanyak tiga kali sebelum mereka membeli dari Anda. Jadi pastikan Anda menyimpan tawaran itu di depan mereka. Itu artinya mungkin lebih baik untuk mengambil paket jangka panjang versus iklan sekali pakai.
Orang-orang menjalankan email mereka dengan cepat dan menghapus hal-hal yang mereka inginkan. Wujudkan keinginan mereka! Beri mereka kesempatan kedua, ketiga, keempat. Formulanya adalah – ketika Anda muak dan lelah, masyarakat baru mulai mendengarnya.
Hanya karena Anda telah membeli ruang iklan tidak berarti Anda harus memanfaatkan setiap piksel atau ruang karakter. Garis pendek dan punchy yang tidak menghabiskan setiap ruang yang tersedia lebih efektif. Pikirkan tentang pembaca yang memindai halaman atau layar. Apa yang akan menarik perhatian mereka dan membuat mereka berhenti memindai dan benar-benar membaca? Ruang putih adalah teman Anda jadi jangan sia-siakan. Gunakan untuk mematikan pesan penting Anda.
Pastikan Anda menerapkan prinsipal yang sama ke url dan alamat email Anda. Tidak ada yang dapat membuat iklan terlihat lebih berantakan daripada alamat web raksasa dengan serangkaian angka dan huruf yang rumit. Jika Anda harus menggunakan alamat seperti itu (mungkin untuk kode afiliasi Anda, misalnya) maka mungkin bijaksana untuk menggunakan pengalihan. Ada banyak layanan gratis di luar sana (http://snipurl.com untuk contoh) meskipun mungkin itu ide yang baik untuk menggunakan halaman dari situs web Anda sendiri dengan pengalihan yang diprogram dalam
GUNAKAN KEPALAMU
Judul Anda adalah bagian terpenting dari iklan Anda. Biasanya ini adalah garis yang menentukan apakah pembaca skimming akan berhenti atau melompat ke depan.
Beberapa formula judul yang terbukti meliputi:
1. Ajukan pertanyaan kepada pembaca: “Apakah Anda khawatir tentang pengajuan Anda?
SPT tahun ini? ”
2. Beri tahu pembaca cara melakukan sesuatu: “Cara membeli a
mobil tanpa mendapatkan lemon. ”
3. Berikan kesaksian: “Big Al menyelamatkan saya $ 200 bulan lalu. Terima kasih, Cindy Lou dari Paducah, Kentucky.”
4. Buat perintah. Ubah manfaat terpenting Anda menjadi sebuah perintah
berita utama. “Berhentilah menjalani hidup dengan terburu-buru.” “Hasilkan lebih banyak uang bulan ini.” “Merasa lebih baik tentang dirimu sendiri.”
5. Berita penting menjadi berita utama yang baik. “Max Electronics baru saja go internasional!”
6. Mulai jam: “Pembeli yang bertindak sebelum tengah malam Selasa akan menghemat $ 50 tambahan!”
7. Berikan pembaca sesuatu yang gratis: “Whatsit gratis untuk 100 pengunjung pertama!”
JANGAN LUPA KATAKAN APA YANG HARUS DILAKUKAN!
Kedengarannya hampir konyol, tetapi hanya memberikan arahan yang jelas dan spesifik tentang apa yang Anda ingin pembaca lakukan dapat meningkatkan respons terhadap iklan Anda.
Klik di sini untuk mencari tahu lebih lanjut: http://whatsit.com
Berlangganan dengan mengirim email ke subscribe@whatsit.com
Kunjungi http://whatsit.com hari ini untuk menghemat!
SET ANGGARAN ANDA
Salah satu hal yang paling sulit untuk diputuskan oleh pelaku bisnis adalah berapa banyak uang yang dihabiskan untuk promosi. Sebenarnya ada satu cara sederhana untuk menentukan jawabannya. Berapa nilai pelanggan bagi Anda? Itu memberi tahu Anda banyak tentang berapa banyak yang bisa Anda keluarkan untuk iklan.
Rumus sederhana untuk menghitung kekayaan bersih pengunjung adalah: Laba Bersih dibagi dengan Tingkat Konversi.
Pertama, berapa laba bersih Anda dari penjualan rata-rata? Katakanlah $ 10 untuk membuatnya mudah. (Hei, saya seorang profesor bahasa Inggris, saya harus tetap sederhana!)
Kemudian pertimbangkan berapa tingkat konversi Anda agar pengunjung menjadi pelanggan. Katakanlah satu pengunjung dari 50 menjadi pelanggan. (Ini membuat tingkat konversi Anda 50 karena Anda membutuhkan 50 pelanggan untuk melakukan penjualan)
Dengan contoh ini, pengunjung bernilai $ 0,50 untuk Anda. ($ 10 dibagi 50)
Jadi, jika Anda menghabiskan $ 100 untuk kampanye iklan yang menarik 1.000 pengunjung, maka Anda menghasilkan $ 400 untuk kampanye itu.
SET TUJUAN REALISTIS
Masalah ini sebenarnya tentang kontrol. Ya, jika Anda bisa mengendalikan hal-hal yang akan membuat Anda menjual tinggi tetapi itu tidak selalu akan terjadi. Bahkan, bagi sebagian besar pengiklan itu tidak akan terjadi. Namun, jika tujuan Anda adalah untuk menangkap pelanggan, maka Anda lebih mungkin untuk mencocokkan tujuan Anda atau bahkan melebihi itu. Dan pada akhirnya seorang pelanggan bernilai jauh lebih bagi Anda daripada penjualan karena seorang pelanggan dapat mewakili banyak penjualan selama bertahun-tahun untuk datang-penjualan yang cukup mudah untuk dicapai.
Betapa frustrasinya, beriklan biasanya tentang keuntungan jangka panjang versus jangka pendek. Iklan Anda hanya berfungsi sebagai daya tarik untuk menarik orang ke situs Anda atau promosi jangka panjang. Setelah Anda menarik mereka maka Anda harus menjualnya. Jadi tidak adil untuk menilai kampanye iklan tentang penjualan sederhana.
Keberhasilan kampanye iklan harus diukur dengan satu atau dua elemen saja-pertama, berapa banyak orang yang menindaklanjuti penawaran Anda (rasio klik-tayang) dan kedua, berapa banyak pengunjung yang dapat Anda konversi menjadi pelanggan (tingkat konversi ).
Seiring waktu Anda akan dapat menilai di mana tautan lemah dalam rantai kreasi pelanggan Anda ada dan berupaya memperbaikinya.
Rasio klik-tayang rendah? Maka itu mungkin tawaran Anda. Anda tidak memberi insentif yang cukup kepada pembaca untuk ditindaklanjuti. Apa untungnya bagi mereka untuk mengklik tawaran Anda? Ingat Anda menjual manfaat!
Tingkat konversi rendah? Maka mungkin Anda tidak menarik pengunjung yang tepat. Targetkan insentif Anda (penawaran gratis, misalnya) untuk mencocokkan audiens target Anda. Lihat contoh saya di SOFT SELL.